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掌柜壹號經典案例:飯店用充值卡活動30天業績增長一倍!博魚體育登錄
發布者:小編瀏覽次數: 發布時間:2022-09-09

  博魚娛樂官網引流雖然是門店營銷中最重要的一環,但是我們不可忽略,當用戶來到了店里,博魚體育登錄如何把他們留住,并不斷的進行成交,才是門店需要考慮的問題。

  這就是鎖客環節,很多老板最常用的鎖客方法就是會員卡,通過充值卡的優惠政策來吸引用戶不斷充值,但是有一個問題,單純的通過充值卡是否真的能受到用戶的青睞,帶著這個問題,我們通過下面的案例跟大家詳細介紹。

  有一個開餐廳的老板,店里的生意一直都不好。他用的是大多數老板都會用的充值卡模式,希望借此可以留住老顧客,并增加現金流,但是效果不怎么好。

  他充值的模式是:客戶充值1000元、2000元、3000元、之類的金額就可以享受不同的折扣。

  這種模式不太可行,辦卡率會非常低,獲得的現金也有限。其根本的原因就是沒有抓住客戶的消費心理。任何人的消費,都是逐漸增加的,你不能直接向客戶要求一個太高的金額,那就違背了客戶的付費習慣。

  同時,他也沒有組合適當的激勵措施,所以,一般飯店、健身房、美容院......這類需要客戶充值消費的場所,都犯了類似的錯誤。

  于是,掌柜壹號就用“連環充值術”,可以快速提高這類店面的業績,經過實測,一般使用這套技術的店面,30天內店面業績至少增長一倍。

  當客戶進店坐下來,點餐之后,一般有5-10分鐘的無聊時間。這時,我們的店員上去跟客戶說:先生(女士)我們現在正在搞會員優惠辦卡活動,您只需要支付50元,成為我們的會員,就可以獲得三大好處;

  一般客戶聽完之后超過9成以上的人都會直接掏50元,成為我們的會員——因為這50元包含的價值太大了。

  但恭喜您,今天我們飯店有一個特殊的獎勵政策,如果您會員卡上額度達到1000元的話,也就是說您現在馬上充值700元的話,本餐就可以免單,相當于不用花錢...”

  客戶一般很難抗拒這樣的,博魚體育登錄都會感覺自己占了天大的便宜,博魚體育登錄超過50%的人會馬上充值700元,以便讓自己的會員卡額度達到1000元,從而本餐飯不用花錢,相當于節省了240元...

  客戶離開后,至少每月發一次短信,通過贈品的模式,鼓勵客戶來消費,同時,過一段時間,當客戶卡內余額低于500元時,一定要鼓勵客戶充值,比如,這樣所:

  “先生,我們老板為慶祝本店開業三周年,所以實施充1000送1000的特殊優惠,您千萬不要錯過......”

  不斷換充值的獎勵政策,從而激勵客戶持續不斷的持續充值,這樣飯店不但可以留住老客戶,而且可以讓現金流快速倍增!

  通過上面的案例講解,大家一定要記清這三大步驟,順序不能亂,主次不能顛倒。每個步驟都是在為下一個步驟做準備,這是一個系統的設計。

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